Sua Loja no Mercado Livre

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Pesquisa: comece hoje mesmo

Não precisa esperar contadora, empresa nem ninguém. Esta fase é só você, o celular e um caderno.

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Fase 1 completa! 🎉

Entrar no Mercado Livre como se fosse comprar Abra o aplicativo ou o site e olhe a primeira página com olhos de vendedora: o que aparece primeiro é o que mais vende.

Anotar de 10 a 20 produtos que mais vendem Olhe o Mercado Livre, a Shopee e a Magalu. Anote nome do produto e preço. Essa lista é a sua lição de casa da semana.

Exemplo de anotação

1. Jogo de facas Tramontina, R$ 40 (Mercado Livre)
2. Escova secadora, R$ 129 (Shopee)
3. Kit potes herméticos, R$ 95 (Magalu)
... até chegar em 10 a 20 produtos

Aprender o truque de espiar o vendedor Achou um produto que vende muito? Toque no nome do vendedor e depois em "ver mais produtos do vendedor". Você descobre tudo o que ele vende e de quais marcas.

Exemplo real: a loja da Marina e do Fabiano

🔪

Jogo de Facas Plenus com lâmina em aço inox e cabo de polipropileno preto, 3 peças, Tramontina

R$ ••,••

Mais de 1.000 vendidos

Vendido por Torres Importação e Comércio

1"Mais de 1.000 vendidos" é o sinal de produto bom. É esse número que você procura.

2"Vendido por" é onde você toca para espiar a loja inteira do vendedor.

3A marca aparece no anúncio. Com o nome da marca, você liga na fábrica e pede o catálogo de atacado.

Veja o anúncio de verdade: abrir a página deles no Mercado Livre

Se cadastrar nas feiras de fornecedores O cadastro é grátis e tem 4 ou 5 feiras acontecendo agora. A Marina e o Fabiano vão junto com você. Depois da feira, os fornecedores é que ligam para você.

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Empresa: a contadora faz quase tudo

Seu trabalho aqui é uma conversa com a contadora e uma decisão de nome. O resto é ela quem toca.

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Fase 2 completa! 🎉

Ligar para a contadora e pedir a abertura de uma empresa NOVA Não mexa na empresa que já existe com o tio. Abrir uma nova do zero sai mais barato e mais rápido do que alterar a antiga.

Por que empresa nova

✕ Mexer na antiga

Cada alteração custa uns R$ 2.000, demora, e a empresa atual é de moda e bebê, não de e-commerce.

✓ Abrir uma nova

Já nasce certa, com todas as atividades dentro, e nunca mais precisa mexer.

Pedir uma lista GIGANTE de atividades (CNAE) de uma vez só O Fabiano vai mandar a lista de atividades da empresa dele para copiar. Entra tudo: utilidades, cosmético, brinquedo, roupa. Mexer depois custa caro e derruba o ranking da loja.

Confirmar que a contabilidade entende de e-commerce Se a sua contadora não mexer com loja online, ela mesma pode indicar uma especializada. O contador certo cuida do certificado digital A1, das notas fiscais e do Simples Nacional.

Escolher um nome inventado e fácil de falar Nome comum já tem dono e trava o registro da marca. O caminho é inventar uma palavra nova, bonita de falar e fácil de lembrar.

Exemplo

✕ Nome comum

"Torres Comércio", "Silva Utilidades". Milhares iguais, difícil registrar a marca.

✓ Nome inventado

O Rafael inventou "Velora" para uma empresa dele: palavra nova, ninguém tinha. Peça ajuda que ele gera dezenas de opções para você escolher.

Capital social: R$ 1.000 Dica do Fabiano. Esse número não muda nada na prática e ninguém olha. Não precisa colocar mais.

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Conta no Mercado Livre

Com o CNPJ na mão, a conta se cria em um dia. E você não vai fazer isso sozinha.

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Fase 3 completa! 🎉

Criar a conta como EMPRESA, nunca como pessoa física Conta de pessoa física demora demais para engrenar. Com CNPJ a loja anda muito mais rápido e depois pode virar loja oficial.

A diferença

✕ Pessoa física (CPF)

Demora muito para a conta rodar. Sem loja oficial, sem catálogo.

✓ Empresa (CNPJ)

Roda rápido, emite nota fiscal e abre as portas que importam.

Configurar a emissão de nota fiscal na conta A contadora ajuda nessa parte. Toda venda sai com nota. É a nota fiscal que te protege se algum concorrente denunciar seu anúncio.

Fazer o depósito do programa de impulso (uns R$ 150) É um valor que fica guardado na plataforma e faz o Mercado Livre te ajudar a vender mais. Paga uma vez só, e o dinheiro continua sendo seu. O Fabiano passa o nome certinho do programa.

Marcar a sessão de tela com o Fabiano para criar os primeiros anúncios Ele ofereceu na chamada: vocês entram juntos, com a tela compartilhada, e montam 4 ou 5 anúncios lado a lado. Os anúncios da loja deles servem de modelo.

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Primeiros produtos: R$ 5.000 só em produto

O Fabiano indica exatamente o que comprar. Você não precisa adivinhar nada nesta fase.

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Fase 4 completa! 🎉

Esperar a lista de produtos do Fabiano no grupo do WhatsApp Ele vai mandar os catálogos dos fornecedores e apontar 3 ou 4 produtos baratos, de R$ 5 a R$ 20, para comprar umas 50 unidades de cada. Fornecedor chinês não negocia preço: é ligar, pedir e pagar.

Separar as duas verbas: produto e material de envio Os R$ 5.000 são SÓ para produto. Caixas, envelopes e fita entram numa verba separada, pequena. Caixa menor paga frete menor, então compre a caixa do tamanho certo.

O orçamento

R$ 5.000só produto

extracaixas e envelopes

Aceitar que os primeiros produtos dão prejuízo DE PROPÓSITO Nos primeiros produtos você quase empata ou perde um pouquinho. Não é erro: é o preço de acordar o algoritmo. Conta parada não vende nunca.

Exemplo da chamada

Caixinha de som: você paga R$ 19,90
Vende por R$ 23,00
A taxa da plataforma come a diferença
Resultado: perde uns trocados
Mas a conta GIRA, e é isso que interessa agora

Anunciar com pouquinho estoque de cada vez: 2 unidades no ar Se você deixa 50 unidades baratas no anúncio, um espertinho compra tudo de uma vez, e isso conta como UMA venda só. Deixe 2 no ar, vendeu, repõe mais 2.

Como a plataforma conta

✕ 1 pessoa leva 20

Uma compra com 20 unidades = 1 venda no seu placar.

✓ 20 pessoas levam 1

Vinte compras separadas = 20 vendas no placar. É o placar que faz a loja subir.

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Primeiras vendas: acender o farolzinho verde

A primeira meta da loja inteira é simples: 10 vendas entregues.

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Fase 5 completa! 🎉

Fazer as 10 primeiras vendas Com 10 vendas o Mercado Livre acende o farolzinho verde da sua loja e começa a te mostrar para mais gente. Vale qualquer produto: o que conta é o NÚMERO de vendas, não o valor.

A meta

10 vendas = farolzinho verde

12345678910

Levar os pacotes no Correio, com paciência No começo é você, a sacola e a fila do Correio. Todo vendedor grande começou assim, e essa fase dura pouco. Logo o Mercado Livre libera jeitos melhores de enviar.

Nunca deixar o estoque zerar Quebra de estoque derruba o ranking que você suou para construir, e aí é começar de novo. Vendeu, repõe. Está acabando, compra mais antes de zerar.

Testar produto novo sempre do mesmo jeito: 20 unidades, 2 semanas Comprou 20, anunciou, esperou. Vendeu 3 a 5 por semana? Produto validado, pode comprar de verdade. Não vendeu? Foi um teste barato, sem drama.

A receita do teste

🧪

Compre só 20 unidadesPouco dinheiro em risco.

📅

Deixe 2 semanas no arSem mexer, só observando.

✅

Vendeu 3 a 5 por semana?Validado. Agora sim compra volume e "mete fogo", como diz o Fabiano.

⚠️ O que NÃO fazer, nunca

Não peça para família e amigos comprarem para inflar as vendas. O Mercado Livre detecta compra combinada e SUSPENDE a conta. A Marina avisou isso na chamada, com todas as letras: "não faz isso que pega".

E se algum concorrente denunciar um anúncio seu, respire: sobe a nota fiscal do produto, responde com o texto padrão que o Fabiano tem pronto, e em 2 ou 3 horas o anúncio volta.

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Crescer: do Correio até o Full

Conforme a loja vende, o Mercado Livre vai abrindo portas. Cada porta é menos trabalho para você.

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Fase 6 completa! 🎉

O caminho da entrega

📮

Correio (você começa aqui)Você leva os pacotes. Fase curta.

🛵

Flex (motoboy busca e entrega)Depois de um tanto de vendas, o Mercado Livre convida. É um contrato online e pronto: os motoboys fazem tudo. Nunca entregue você mesma, nem deixe o Fabiano de Mercedes subir o morro de novo.

🏭

Full (o estoque mora no Mercado Livre)O caminhão deles coleta seus produtos, e eles guardam, vendem e entregam. Seu anúncio ganha o raio "Chega mais rápido" e aparece na frente. É onde os profissionais jogam: 80 a 90% da operação da Marina e do Fabiano é Full.

Aceitar o convite do Flex quando aparecer O Fabiano passa a empresa de motoboy que eles usam. Contrato pela internet, sem dor de cabeça.

Trabalhar com a meta de entrar no Full Não é fácil entrar, e é exatamente por isso que vale. Quando chegar a hora, a contadora cadastra uma série nova de nota fiscal para o Full emitir por você.

Reinvestir TUDO no primeiro ano Regra combinada com o Rafael: no primeiro ano não se tira um centavo. O dinheiro que entra vira mais produto, e a bola de neve cresce.

A bola de neve

5mil

10mil

20mil

40mil

Segunda leva de R$ 5.000 depois de 1 ou 2 meses. Ao longo do primeiro ano, se as vendas pedirem, os aportes podem chegar a R$ 50 a 100 mil, sempre aos poucos, nunca de uma vez.

Estar com a loja rodando antes das datas grandes Você entra numa época de ouro: Black Friday e Natal. Loja rodando em outubro pega as duas ondas.

O calendário a favor

SetLoja no ar, primeiras vendas

OutConta girando, mais produtos

NovBlack Friday: sexta, 27 de novembro de 2026

DezNatal, o mês mais forte do ano

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Marca oficial: plante agora, colha depois

Demora, então começa cedo. É o que separa uma lojinha de uma loja profissional.

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Fase 7 completa! Checklist inteiro no papo. 🏆

Dar entrada no registro da marca (INPI) O prazo normal é uns 2 anos, por isso entra logo. Sem marca registrada não existe loja oficial, e sem loja oficial você não abre catálogo, que é onde os grandes vendem.

Por que vale a espera

No catálogo, o algoritmo do Mercado Livre reparte as vendas: o melhor vendedor fica com uns 60%, e os outros 40% são divididos entre os demais. Ou seja, você não precisa ser a melhor para vender bem. Só precisa estar dentro. E a porta de entrada é a marca oficial.

60%o líder do catálogo

40%dividido entre os outros

Mais para frente: montar a conta reserva Quando a operação estiver madura, os mentores recomendam uma segunda conta da empresa, como reserva. Se uma travar por erro da plataforma (aconteceu com eles), a outra segue vendendo. Isso é assunto para daqui a alguns meses, com o Fabiano guiando.

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As regras de ouro da Marina e do Fabiano

Para voltar aqui sempre que bater dúvida.

🛒

Você ganha na COMPRA, não na vendaO preço de venda todo mundo vê. Quem compra bem do fornecedor é quem tem margem.

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Estoque nunca zeraQuebra de estoque derruba o ranking. É o pecado capital do marketplace.

🍳

Produto bom é produto que não voltaPanela e azeite são os campeões do Mercado Livre. Pouca troca, pouca dor de cabeça.

🔌

Fuja de eletrônico e eletrodoméstico caroCliente quebra na instalação e devolve. A Marina e o Fabiano perderam dinheiro com volante de videogame e pararam.

🔁

Comestível e consumível fazem o cliente voltarQuem compra a massa de bolo este mês compra de novo no mês que vem. Recorrência vale ouro.

🌱

Primeiro ano: tudo de volta para dentroLucro vira estoque. A retirada vem depois, quando a bola de neve estiver grande.

Oi, mãe!

Sua loja no Mercado Livre, passo a passo

Pesquisa: comece hoje mesmo

Empresa: a contadora faz quase tudo

Conta no Mercado Livre

Antes de comprar produto: entenda para onde vai o dinheiro

Primeiros produtos: R$ 5.000 só em produto

Primeiras vendas: acender o farolzinho verde

Crescer: do Correio até o Full

Marca oficial: plante agora, colha depois

As regras de ouro da Marina e do Fabiano